Copywriting – kaj je to?

Copywriting – kaj je to?

Copywriting je pisanje ustvarjalnih oglaševalskih besedil.

Danes ločimo več vrst copywritinga, med drugim:

• SEO copywriting – pisanje vsebin za izboljšanje uvrstitve spletnih strani.
• Copywriting za družbena omrežja – objavljanje prispevkov na družbenih omrežjih.
• E-trgovinski copywriting – ustvarjanje opisov izdelkov za spletne trgovine.

Omeniti velja, da se trg nenehno razvija, zato nastajajo tudi nove specializacije na področju copywritinga.

Kaj copywriting pomeni za podjetja – koristi

Hiter razvoj copywritinga ima svoj razlog – z njim lahko preprosto več zaslužite! Trije osnovni učinki kakovostnih vsebin so:

Večja prodaja

Copywriting pritegne pozornost, prepriča in prodaja. Pri tem uporablja tehnike, kot sta jezik koristi in poziv k dejanju.

Ni skrivnost, da spletna trgovina s privlačnimi opisi dosega boljše prodajne rezultate. Podobno ima spletna stran večji trženjski potencial, če vsebuje prepričljivo ponudbo.

To je pomembno predvsem zato, ker se stroški doseganja občinstva nenehno povečujejo. Podjetja zato želijo kar najbolje izkoristiti nekaj sekund pozornosti, ki so jih uspela pridobiti pri potencialni stranki. Kakovost vsebine v veliki meri odloča o tem, ali jim bo to uspelo.

Boljša uvrstitev v iskalnikih

Google je jasen: kakovostna besedila so v iskalniku uvrščena višje.

Če objavite zanimive in vključujoče vsebine, lahko vaše spletno mesto pridobi večjo vidnost. Posledično boste dosegli nove uporabnike in povečali skupino potencialnih strank.

Poleg tega visoka uvrstitev spletnega mesta omogoča zmanjšanje izdatkov za plačljive oglaševalske kampanje, kar prinaša dodatne prihranke.

Gradnja podobe

Kakovost objavljenih vsebin oblikuje način, kako stranke dojemajo podjetje.

Danes se skoraj vsako podjetje predstavlja na spletu, zato imajo strokovne vsebine ključno vlogo pri gradnji močne blagovne znamke.

Pri tem velja omeniti trženjsko pravilo: ugled podjetja vpliva na njegovo ceno. Če pri stranki ustvarite zaupanje in se postavite v vlogo strokovnjaka, bo vaše delo ocenjeno precej višje.

Kako postati copywriter?

Če želite postati profesionalni copywriter, ne bo dovolj preprost zamah s prstom. To je dolg in naporen proces, ki se konča z nagrado v obliki ustvarjalnega in dobro plačanega dela. Spoznajte torej pet ključnih stopenj, ki vas čakajo pri učenju copywritinga.

1. stopnja – branje knjig

Vrhunski copywriterji so vse življenje povezani z literaturo. Ni tako pomembno, za kakšno vrsto knjig gre – pomembno je, da ste pogosto izpostavljeni pisani besedi.

Med branjem spoznavate pravila, ki urejajo jezik. Več vsebine ko usvojite, bogatejši bo vaš besedni zaklad. Z drugimi besedami: branje je temelj za prihodnjo pisateljsko spretnost.

Upoštevajte, da ljudje sicer govorijo isti jezik, vendar na zelo različni ravni. Čeprav na primer pogosto predpostavljamo, da vsi naravni govorci nekega jezika ta jezik obvladajo enako, se njihove komunikacijske sposobnosti lahko zelo razlikujejo. V resnici vsak od nas jezik uporablja na nekoliko drugačni ravni. Shema učenja jezika je običajno takšna:

1. Neverbalni govor – pojavi se, ko določenega jezika sploh ne poznate. Odpravite se na počitnice, domačin vas nagovori, vi pa se le nasmehnete, ker ničesar ne razumete. Toda to ne pomeni, da komunikacija ni potekala! Mimika in drža telesa sta nakazali vaše namene, na primer prijazno razpoloženje. Če bi poleg tega dvignili ramena in zmajevali z glavo, bi sogovorniku jasno pokazali, da ga ne razumete. Tudi če ne poznate niti ene besede, neverbalni govor do določene mere omogoča prenos informacij.
2. Osnovna komunikacija – uvrščamo jo na raven A1. Če ste učenju jezika namenili nekaj deset ur, boste zelo verjetno lahko rekli: Dežuje. Ali: Avto pelje. Na tej ravni uporabljate najbolj praktične besede, povezane s trenutnim dogajanjem.
3. Srednje napredna komunikacija – naredimo velik korak naprej in predpostavimo, da imate za seboj že nekaj sto ur učenja. Kaj se je spremenilo? Ne morete le opisati tega, kar vidite, ampak lahko tudi … v osnovi izrazite svoja čustva, občutke in celo predstavite svoje mnenje. Počasi vstopate v svet abstrakcije, kjer se rušijo časovne in prostorske ovire. Poglejte, kako OGROMNA je spoznavna razlika med stavkoma »Avto pelje« in »Zdi se mi, da je tam včeraj peljal avto«.
4. Napredna komunikacija – običajno jo označujemo z ravnijo C. Na tej stopnji so slovnična pravila za vas že intuitivna, znate izražati abstraktne misli ter uporabljati metafore in frazeme. Na kratko: pogovarjate se lahko kot zanimiv človek in ne kot jamski človek (»Ugabuga, avto pelje!!«).
5. Mojstrska raven – ali je po napredni komunikaciji mogoče doseči še kaj več? Seveda. Jezik je neizmerno globok in omogoča izraziti dobesedno vse. Na tej stopnji se zavedate, kako zelo uporabljene besede oblikujejo misli vaših sogovornikov. V čem je torej razvoj? Ne znate le izraziti lastnih občutkov, temveč lahko vplivate tudi na čustva in stališča sogovornikov. Vau. Na tej stopnji je delodajalec, ki namesto »Odpuščam te« reče »Naše podjetje potrebuje prestrukturiranje«.

Kot lahko sklepate, si morate za učinkovitega copywriterja prizadevati za mojstrsko raven. Takrat boste resnično lahko spodbudili uporabnike k nakupu, v njih ustvarili potrebo in predvsem informacije predstavili na način, na katerega želite, da jih drugi razumejo.

2. stopnja – učenje trženja

Ko dosežete visoko jezikovno zavest, ste hkrati razumeli velik del trženja. Seveda vas čaka še veliko tehničnih vidikov, ki jih boste morali osvojiti.

Prodajnih tehnik je ogromno, poleg tega morate spoznati značilnosti posameznih vrst vsebin in ustrezno poskrbeti za:

• optimalno dolžino besedila,
• strukturo naslovov,
• razporeditev ključnih besed.

Ne smete pozabiti niti na posebne potrebe stranke, kot so panoga, ciljna skupina in blagovna znamka. Skratka, pri delu copywriterja je veliko, veliko spremenljivk.

Sposobnost jezikovnega vplivanja, v pozitivnem pomenu te besede, skupaj s poznavanjem strogo poslovnih vidikov iz vas ustvari osebo, ki se počasi nauči prodajati. Na tej stopnji postajate copywriter, ki zna oglaševati izdelek, ustvariti privlačna besedila za letake ali kataloge ter oblikovati ustvarjalne oglaševalske slogane.

Toda s tem se učenje copywritinga ne konča. Pred vami je še ena obsežna tema.

3. stopnja – učenje SEO

Zadnja leta so prinesla revolucijo v trženju. V nekaj letih se je večina podjetij začela promovirati na spletu. Hkrati tradicionalna tiskana oglaševalska gradiva izgubljajo pomen. Copywriter mora zato vedeti, kako se znajti v digitalnem okolju.

V tem kontekstu je ključno poznavanje SEO copywritinga, torej ustvarjanja vsebin, ki bodo pridobile vidnost v iskalniku. Da ne bi bilo preprosto, se morate naučiti še številnih tehničnih podrobnosti in hkrati ustvarjati strokovna, kakovostna besedila. Najbolje kar za resnične naročnike.

Indeksiranje je tekmovalne narave, kar pomeni, da bodo vaše vsebine tekmovale z vsebinami drugih avtorjev. Tudi če boste brezhibno upoštevali pravila SEO copywritinga, morda ne boste dosegli uporabnikov, če bodo drugi copywriterji pri tem boljši od vas.

Opazite težavo? Navsezadnje ni dovolj, da pišete slovnično pravilno. Tudi brezhibno poznavanje jezika in prodajnih tehnik morda ne bo dovolj. Tu se pridruži še čisto tekmovanje med copywriterji. Šampanjec bo pil tisti, ki se bo po algoritmih iskalnikov izkazal za najboljšega.

4. stopnja – tečaj copywritinga

Ko osvojite vse temelje dobrega copywriterja, je naslednji korak težko narediti. Preprosto težko je … začeti. Svojih sposobnosti zato ne morete uporabiti v praksi. Pojavijo se težave pri iskanju strank, urejanju formalnosti in nakupu ustreznih orodij. Res ni lahko, ko se vrabec znajde med jato vreščečih vran.

Rešitev so tečaji, ki jih organizirajo izkušeni copywriterji. Z njihovo pomočjo boste lahko opravljali naloge za resnične stranke, zgradili lasten portfelj in izboljšali svoje pisateljske spretnosti. »Vnaprej pripravljenih« izobraževanj v obliki videoposnetkov ali spletnih seminarjev ne priporočamo, saj sta na tej stopnji nujna individualen pristop in pristna zavzetost predavatelja.

5. stopnja – pisanje besedil

Pozor, presenečenje … Ta stopnja se nikoli ne konča 🙂 Nihče med nami ni popoln copywriter, zato je pridobivanje znanja nenehen proces.

Nenehno izobraževanje je nujno zaradi spreminjajočega se okolja, v katerem delajo copywriterji. Nastajajo nova orodja, algoritmi indeksiranja pa se spreminjajo. Če nekdo v copywritingu dela več kot deset let, dobro ve, kako zelo se je v tem času spremenil pristop k ustvarjanju vsebin. Od kopičenja ključnih besed prek obsežnih in izčrpnih vsebin do informativnega minimalizma in jedrnatosti. Ta panoga se nenehno razvija.

Zanimivo je, da se spreminjajo tudi stališča potrošnikov. Prepričljive besedne zveze in izrazi, ki so jih copywriterji nekoč uspešno uporabljali, sčasoma izgubijo moč zaradi prepogoste rabe. Pojavita se obrabljenost in nastanek klišeja. »Najvišja kakovost« je primer sporočila, ki danes ne naredi več posebnega vtisa. Pravzaprav nobena beseda ni varna, zato se mora copywriter nenehno seznanjati z aktualnim dogajanjem na trgu »vključujočih besed«.